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◎冷江鱉

項目背景:區域市場,深陷同質化競爭危險中的生鮮甲魚產品,尋求突破口

客戶需求:品牌營銷策劃全案

正方策略:
  服務冷江鱉品牌十年。
  十年中,為冷江鱉避免同質化競爭,進行了三次品牌戰略升級。
  第一次升級,包裝升級。作為產品無聲的銷售員,包裝在終端的作用不可小覷,特別是甲魚產品帶有明顯的禮品屬性,包裝更受到消費者的重視。通過第一次包裝的更新提升,并在此后每年都推出不同的包裝款式與新品組合,幫助冷江鱉多年在區域市場獨領風騷。
  第二次升級,渠道升級。通過正方策劃的調研與規劃,2008年冷江鱉在天貓商城建立生鮮產品旗艦店,成為首家觸網的生態甲魚品牌,網絡渠道的拓展幫助冷江鱉迅速成為網絡甲魚第一品牌,銷售量獨占鰲頭。
  第三次升級,產品升級。生鮮甲魚受產品屬性的限制,無法大批量生產銷售,銷售額處于瓶頸,正方經過大量的實地調研分析,制定了冷江鱉甲魚罐頭產品的升級方案。冷江鱉甲魚罐頭保留了冷江鱉優質甲魚的產品特點,經過幾年的配方研制與試運營,受到消費者的一致好評,暢銷全網,為冷江鱉戰略轉型升級奠定了堅實的基礎。
  十年的深度跟蹤服務,創造了生態甲魚的經典品牌。

 
   
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